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河北湘大团队打造上销量

浏览次数: 日期:2015年8月10日 15:41
  根据集团“一人三力”的战略,河北湘大今年在“人”的工作上发力,通过打造团队,取得了1-6月份销量同比增长18%,全价料、浓缩料、乳猪料、预混料和1+3多全线飘红的较好业绩。
  一是引进精英业务员,如石家庄市平山县市场,3月份引进精英业务员1名,当月增量38吨,上半年连续环比增长,6月销售近百吨;公司上半年累计引进精英业务员8人,贡献了公司上半年净增量的70%。同时,公司按引进人员5:1的比例进行优胜劣汰,维持整个营销团队的动态平衡,确保留下的是精英。
  二是加强作风建设。营销外勤人员大部分时间在外出差,缺乏统一管理,作风相对散漫。为加强作风建设,公司对外勤团队回公司培训实行军事化管理,如统一服装、统一餐具、统一早晨起床、统一内务、集体跑操、站军姿、早餐前集体唱营销员之歌、上下午会前唱唐人神之歌、司号员轮流值班。以晨训为例,从起床到用早餐只有70分钟时间,几点吹哨起床、洗漱、整理内务、集合跑操、检查宿舍打分、站军姿、用早餐,都有明确的时间规定。同时,加强对营销外勤宿舍检查打分和排名,例会期间每天检查不少于2次,内容包括被褥叠放,洗漱用具摆放,文件包摆放,衣物摆放,卫生状况,每项10分,检查人员按照标准严格计分排名。
  三是率先垂范,做好服务。要下属做到的领导首先自己做到,违规了同样要扣分。在工作中对下属严格要求,但在生活上进行细致关心。例如,公司培训期间,经营管理部长对能力突出但早上不能按时起床的年轻营销员每天叫醒服务,让员工很感动。
  四是加强技能培训,公司充分利用月底开会的机会,加强技能培训,内容包括专业技能、营销技能、亮点案例、难题招标、数据分析、指令发布等方面,总经理都全程参与并前期审查相关内容,确保每次会后,培训人员的技能得到提高。
  五是激励到位,公司针对不同时期出台一些单项激励,效果很好,如多奶多不足一吨的要求每月纯增5包,少一包罚10元;开发新客户三个月到30吨,奖励1000元;以4月份为基数,5、6月份每月每人纯增20吨,奖励50元/吨,少1吨罚50元。

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