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价值营销是销量的稳定器

浏览次数: 日期:2013年3月27日 11:16

 

   每个规模猪场的需求都不一样,有的猪场需要资金,有的需要技术支持,有的需要品种改良支持。在以会议营销为先导、人员驻场跟进后,必须同时发掘猪场的需求,强化价值服务,坚定猪场信心,提升效益,建立长期合作关系。
  比如浏阳古港穗丰猪场肖老板今年准备投资建设一条1600头母猪的全自动生产线,建成后流动资金会遇到一定困难,通过大农担保公司和湖大共同的协调,在一个月内帮该客户顺利贷款200万,帮助客户渡过了难关,深化了客情合作关系。另外一个例子就是永安裕丰猪场,在和该猪场老板张强沟通后得知其现在的大猪场养殖人员的缺口较大,工资高了猪场承受不了,工资低了养猪人不愿干,这已成了制约猪场发展的瓶颈。我们帮客户分析,要上全自动喂料系统,这样可以大大地减少对人工的依赖,并能极大地提高生产效益。但目前猪价低迷,猪场资金紧张,客户提出可以跟公司签订3-5年的全场全程用料协议,由公司免费赠送一套全自动喂料系统。如若这个方案可行的话,就可以为公司锁定5000吨的销量。
  2013年在集团提出的“一大核心竞争力和两大法宝”的引领下,湖南湘大将大胆跟进养殖转型,加快进攻规模化大猪场的步伐,大力创新(如散装料直供猪场的试点),争取进一步夯实大客户开发的唐人神价值营销模式。

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