正 文
当前位置:首页 > 正文

字号:   

务实创新求发展、系统拉动上销量

浏览次数: 日期:2014年7月1日 16:04

 

 

  在集团“增销量、增价值、增三多、提服务”的经营思想指导下,成都湘大2014年二季度销量、利润及各项管理指标环比、同比均取得较好的增长,正朝着年初制定的经营目标靠近。
  引爆文化正能量、团队建设显活力
  在集团引爆文化正能量大行动的带动下,成都湘大通过开展自查自纠和批评与自我批评,开展“珍惜、感恩、责任”的征文学习;实行划小核算单元,扁平化组织架构,强化技能培训,团队的正气和活力大大提升。尤其是一批“初生牛犊不怕虎”的年轻营销精英走上一线后,各分公司大胆进行营销创新,开辟空白区域,激活原来沉淀的部分优质客户资源,通过实证、会议营销等模式,开发一批优质客户与规模养殖户,为销量的稳定增长打下了坚实的基础。
  同时,公司大力引进专业的营销队伍,实现大客户与网络渠道营销的分离,也极大地激活了原来的营销团队活力。有针对性的设计规模养殖户专项营销方案,强化服务猪场能力的培训,稳步提升规模猪场销量,改变了过去依靠散养户和靠天、靠行情吃饭的被动局面。
  分线协同促发展
  一是改变以前依靠单一鸭料的思路,按照“中高定位”的思路开发肉鸡料,通过客户实证,产品得到了养殖户的充分认同,公司禽料产品竞争力大幅提升。目前公司肉禽料销量突破2000吨,极大地改善了分线跛足的困境。
  二是打破集聚双流市场的思路,放大市场服务区域,走向周边仁寿、新津、眉山、绵阳等区域市场,市场销量迅速提升。
  产业链互动营销赢未来
  为进一步扩大市场竞争优势,公司把“品种改良”作为开发养殖户重要营销手段之一,2013年下半年至今销售美神种猪1500多头,每月为养殖户提供美神猪精1000多瓶。养殖户全程使用公司三多产品,美神种猪加三多饲料组合表达,效果非常好,美神二元母猪平均产仔数12.5头,美神三元猪148天体重达230斤。“美神种猪好,好种猪美神”、“骆驼有三多,养猪赚钱多”得到广大规模养殖户高度认同。
  全员“6S”,改善产品品质、提升服务能力
  6S管理不是简单的“整理、整顿、清扫”,而是改善工作和生活环境,养成良好工作习惯,是提高工作效率,降低成本。通过6S管理推进,公司整体形象得到了明显的改善,服务质量得到了明显提升,产品品质得到了充分保证,为公司销量稳步增长提供有力的后勤保障。内部服务和外部服务质量的改善也使得全员关注营销,自动服务营销,全员营销成为现实。
  总之,办法总比困难多,面对当前低迷市场,养殖转型,成都湘大将苦练内功,务实创新,确保全面完成2014年各项经营指标竭智竭力。(成都湘大  郭伟)

所属类别: 下属企业新闻

该资讯的关键词为: