价值服务营销促转型，总成本领先造产品

——持续推进两大工作战役，落实十二字工作方针

 

　　自7月28日明月山会议后，贯彻“讲真话、定目标、抓细节、严对标”工作方针，打赢“价值服务营销与总成本领先”两大战役的工作正在全面展开，各板块业绩保持了持续增长态势，如何在四季度进一步落地操作，确保全年经营目标的达成？9月2830日，集团各板块分别召开了10月份办公会，作出了清晰而明确的部署。

　　第一，全面构建与完善三级营销管理体系。事业部层面建立以总经理工作套表为载体的计划目标体系与对标营运方法；子公司建立以月度营销例会为中心的营销目标与工作举措分解体系；分公司建立以周营运会和神农宝营销助手为支撑的营销营运体系。

　　第二，强化人才队伍重塑与组织机构建设。加快营销队伍年轻化，加大当地行业优秀营销人员的引进。重新设计管理队伍激励考核，激活现有人员；同时加快千人计划推进，培训队伍，提升专业水平。

　　第三，全力推进营销2.0升级版。进一步明确营销模式，规范营销员营销动作，要求各子公司总经理带领分公司队伍持续不断地升级营销管理，细化营销动作，持续对标管理，进一步提升销售力。

　　集团总裁陶业先生在会上对推进两大工作战役、落实十二字工作方针提出具体要求。

　　总成本领先：要求总经理与各职能专线相互协同加强产品成本控制，强调产品成本控制与销售同样重要；要求各职能专线持续围绕总成本领先的原则来协同开展工作，通过引入对标关键经济指标考核提升工作效率。

　　价值服务营销工作：要求通过营销队伍建设重塑、营销管理2.0升级、1+1+X、1+N+1、千人计划、配额管理、产品改造与优化、技术培训、蚂蚁金服务等推进传统渠道和新渠道的价值服务营销转型。

　　十二字工作方针：讲真话，通过对经济数据与工作任务的分析，直面问题，理清思路；定目标，要求重点强调推进子公司实施月度计划目标管理体系，总经理对一、二级目标必须有清楚的认知和负责的态度，并将一级目标分解成分公司经理所承担的一、二级目标。抓细节，要推进样板建设，做出亮点，细化方案，固化流程，复制推广。严对标，通过建立三级营运体系，强化月度营销例会、分公司周营运会进行对标改善。

会上，陶业总裁还对企业健康发展的内涵进行简述，要求通过产品性价比、产品特色、价值服务改善为客户创造价值；通过销量持续增长、总毛利额持续增长、员工收入持续增长为员提供挣钱的平台。

　　本次会议邀请了辅音国际咨询公司赵明董事长等作了《现代农业合作社顶层设计》、《大客户营销》培训，邀请了淮安水产料分公司经理张雷波分享了分公司营运管理经验，受到与会人员的强烈反响。

　　集团创始人陶一山先生对此次会议成果与创新给予了高度肯定，并回顾了公司近几年业绩发展曲线，要求各板块、各子公司、各业务单位克服当前客观困难，以“必胜者胜”的意志，进一步落地组织驱动，推进变革创新，实现蜕变转型，追求卓越！