猴年马上就要到了，这让我想起多年前世界500强摩托罗拉公司人力资源招聘有一条铁规：如果要实现“上树摘果子”的目标，一定要招聘会上树的“猴子”，而不要招聘“火鸡”来培训上树。廉价招聘“火鸡”训练上树，还不如直接高薪招一只“猴子”来得快。你硬是要招聘一只“火鸡”训练上树摘果子，不仅浪费高昂的培训成本，“火鸡”也难尽其才，难适其岗，我们的目标是上树摘下果子，招一只“猴子”不是更省心省力吗？

　　看似一个简单的道理，我们在人力资源管理中却也常常犯了这样低级的错误。以前，我们人才队伍建设是以内部自我培训为主，外部招聘为辅，虽然取得了某个阶段上的成功，但在市场与管理转型升级的今天，反而成为了一种障碍。因为我们赖以生存的顾客（果子）变了，如饲料板块以前是以散户为主，现在转型为专业户和规模猪场为主，我们发现有不少人仍习惯用传统渠道的方法来忽悠猪场，还是“买料促销”的老套路来服务专业户。即便是一次次的培训努力，也难以与猪场客户调到同一“频道”，难以实现充分交流，提升价值服务能力，从而提升猪场料销售。同样，肉品板块也由本省的香肠、腊肉超市销售转型为生鲜、熟食、新渠道、新区域、大客户销售；种苗板块由单一种猪生产转型为种猪生产、苗猪生产和公司+家庭猪场几大业务板块，新构建的养殖板块和发展板块也产生了许多新的业务领域，从而产生了大量新的岗位需求，对人才技能与素养有着全新的要求。原来的我们是否能够适应？哪些人是“猴子”？哪些人是“火鸡”？虽然有些人是可以训练出来的，但有些人是培训不出来的。

　　有些动物的特性是由遗传基因决定的，比如宠物犬天性温和顺从，惹人喜爱；而看家犬就天性性情刚烈，忠诚主人。你硬要把一只宠物犬训练来看家，恐怕也是“竹篮打水一场空”。而人这个高级动物就比较复杂了，有男女、老少、美丑、贫富、黑白之分，但并没有标明他适合干什么？没有人天生就是“火鸡”或是“猴子”，所以我们要不断地认识人，了解人，给大家一个机会，搭建一个公开公正的“赛马”平台，是“骡子”是“马”拉出来遛一遛，只有业绩是检验唐人神生意人的唯一标准，从而为企业找到真正合适的人。所以在企业转型发展过程中，自然就会发现一些人根本就不适合岗位本职工作，他就是一只“火鸡”，你再怎么培训，他也不会上树。只有让合适的人去干合适的工作，企业与员工才能达到双赢的目标。

　　当前转型升级的历史时刻，我们难以分清谁是“猴子”，谁是“火鸡”？怎么办？首先，我们一旦发现培训后不能有业绩表达（摘不到果子）的“火鸡”，这时候就要从外部大量招聘“猴子”。招人要舍得花钱，要主动积极营运招聘过去有业绩表达（会摘果子）的人。招聘中，我们不仅要看他是不是会上树的“猴子”？还要看他会不会摘“果子”？过去我们也招了一些有所谓工作经历的人（不会摘果子的“猴子”），并没有产生期望的业绩，为什么呢？因为他过去就没有成功“摘到过果子”。光会上树还不行，还得会摘果子。业绩是打拼出来的，要靠创造的价值来拿钱，“讲苦劳”、“讲疲劳”都是徒劳。

　　其次，要不遗余力做好培训。虽然不赞成培训“火鸡”上树，并不意味着不要做培训。是“猴子”都会爬树，但是“猴子”不一定能摘到更高处的果子，因为容易摘的果子都摘完了，这就需要培训，包括工作技能、专业素养、管理能力等。只要具有坚强的意志力，有工作激情、有吃苦精神，有学习能力的就值得培训。但一切培训工作都要以是否能提升业绩，是否能增加收入为标准。

　　再次，要不拘一格知人善任。每个人都有自己的特点和特长，让他们做最适合的事情，这样才能最大限度充分发挥他们的工作潜能。企业有着不同的分工，需要不同类型的“猴子”，专业人做专业事，高效协同，才能打造系统拉动力。要大胆启用各类人才，但要用收入的多少来评价工作的好坏，能增加收入的人将会得到大家的尊重与重用，不能创造业绩、增加收入的，不管是“火鸡”还是“猴子”都会被无情地淘汰。

　　人尽其才，物尽其用。企业与个人是一个利益共同体，企业是个人职业生涯的舞台。一方面每个人要清楚地认识自己，提升自我，做好职业定位，知道自己能做什么，能为公司带来怎样的价值。另一方面企业要为岗位挑选合适的“猴子”，充分发挥他们的才能，以业绩作为检验唐人神生意人的唯一标准。只有这样，员工才能在舞台上尽心表演，舞台才会更精彩。也相信，只要大家共同努力，在猴年我们一定能够舞出新的时代华章。

　　雪消门外千山绿，猴到人间万户春！

　　羊随新风辞旧岁，金猴捧桃笑丰年！

　　衷心祝愿大家：猴年吉祥！