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上海唐人神试点阿米巴显成效
2015-08-10 12:00
上海肉品上半年认真贯彻“生意人、管理人、唐人神人”经营理念,积极试点阿米巴经营,17月销售连续7个月同比增长,累计销售增长21%,毛利大幅度提升,费用急剧下降,利润大幅度增长。
阿米巴试点分生产、销售两个巴推进。生产巴引进车间主任,独立核算后,巴长迅速调整合并内务岗位,提升劳效,重点推行6S精益生产,稳定产品品质。同时,设立提效降费奖和质量奖,17月没有发生重大安全事故,无批次质量事故,退换货同比下降76.7%,人均劳效提升1100元/人,生产费用下降1.7%。技术部加强与营销的对接和服务,除了开发新产品外,还通过业内技术交流活动,参与到客户开发过程中,成功开发新客户“SL”。
销售巴引进营销经理1名,优化人员结构,设定合理化建议奖、销售标杆奖、新客户开拓奖、新品推广奖等单项奖励。稳步推进买断经营,大客户稳定增长,同时推广至外围经销商试点,组织“客户茶欢会”,签订合同5个,增量达30%。同时大胆创新,建立经销商微信群,借鉴公司微信营运模式管理客户,定期更新各个客户返利兑现及排名情况,以激励经销商。另外加大黄金烤肉、鸭脯肉、黑胡椒香脆肠等新品推广,为学校配餐增加菜品,学校渠道同比增长18%,公司整体销售增长21%,而营销费用下降1.6%。
同时,公司每周利用半天时间总结阿米巴经验,挖掘亮点人物和事迹,树立样板,鼓舞士气,上半年通过微信、报纸、升旗仪式等形式宣传了14个亮点人物和事迹,营造积极向上,你追我赶的正能量工作氛围。同时对阿米巴推进过程中存在的问题和困难也不回避,对难点问题进行公开招标,充分调动员工的积极性,号召员工迎难而上,自动自发解决问题。
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