最近几年我们一直在思索如何破解“思想的巨人，行动的侏儒”这一难题，为什么唐人神具有业内卓越的战略规划能力和优秀的企业文化，但行动起来总感觉迈不开步伐呢？去年起我们有幸跨界交流，发现三个不同行业优秀企业的成功之处竟然同出一辙，我们才恍然大悟。

　　广西桂林漓泉啤酒厂从2002起每年保持新增10万吨销量的发展速度，相当于每两年再造一个新厂，广西市场占有率达到80%，年利税15亿元。作为掌舵人胡建飞总经理，是从钢铁行业跨界来的，他将管理基础的基础建立在绩效管理之上。在推行项目改善，采取全员激励加减分方法时，使每个人都是“生意人”，取得了令他自己都很吃惊的业绩：2002年产量20万吨时，煤耗为4万吨，但由于锅炉房工人师傅大胆提出改善建议，到2006年产量60万吨时，煤耗却只有3万吨，产量翻了三番，煤耗不升反降。

　　福建的永辉超市，与我们同一天上市，2014年销售收入逾300亿元，年利润逾8.5亿元，利润率2.3%，而整个超市行业净利率不足1%，得益于其引入了“一线员工合伙制”，让每名店员不必出资就能成为“生意人”。由于大家都是生意人，全面降低物品损耗，轻拿轻放，快进快出，其果蔬生鲜产品损耗率降至4%，而同行超过30%。在为公司赢得利润的同时，自己也获得了可观的收入。

　　还有浙江泰隆银行，董事长王钧开办银行前是一个贸易生意人，没有银行专业背景却总结出一套以“三品（人品、产品、押品）、三表（电表、水表、海关报表）、三三制（一期一价、一户一价、一笔一价）”为特色的中小企业金融工作方法，成为名副其实的银行“管理人”，为破解中小企业融资风险这一国际性的“麦克米伦缺口”（信息不对称，抵押难，利率不能覆盖贷款风险）提供了中国式解答。从而从100万元起家，20年后存款总额达到600亿元，年利润15亿元，风险控制在1%以下。

　　从中不难发现，他们都有一个共同之处，不管是漓泉啤酒的绩效管理、永辉超市的激励机制改革和泰隆银行的工作方法创新，它的导向只有一个，如何让一线员工产生更好的业绩和收入表达，如何让企业赚钱，让每位员工都是一个“生意人”。不管你的战略多么宏伟，不管你的文化多么优秀，业绩才是最终的评价标准。形象点来讲，首先要做一个“生意人”，一分进二分出，“不做亏本买卖”。也就是说要让员工拥有经营意识，有成本概念，讲投入产出，心有操作方法，而不是空谈模型、理念、文化。对我们而言，就是要让每一个员工基于自身的岗位与职责，将战略行动转化为“六有”行动方案（有目标、有内容、有步骤、有时间、有地点、有责任人），再通过“三三”行动法则（示范，培训和全员行动）和自我改善（定时，对标和改善），以最少的资源创造最大的价值，确保行动有业绩。

　　其次，要确保企业持续健康发展，各级领导干部必须做一个优秀的“管理人”，要建立完整的管理体系和制度流程，要从“人治”到“制度流程管理”，把事确切地告诉下属，并使他以正确的方法去干。从粗放式管理到规范化管理，从规范化管理到精细化管理，这就是我们讲的一人三力战略任务（人才建设工程和产品力、营运力、销售力），还有成功公式、两轮驱动模型、人力资源“五力”图、百年基业管理架构、销售漏斗上量工具等，真正做一个专业的优秀“管理人”，而不是仅当一个仅有职位的领导者，从而打造企业的系统拉动力，确保行动有效率。

　　最后，我们才是“唐人神人”，我们心有梦想、心有目标、心有道路、心有思维方式，也就是文化理念得到高度认同，行为步调高度一致，这是我们平时讲的最多的价值观，我们在井岗山会议上也形成了完整的体系。就是要通过树立正确的思维方式，保持持久的工作热情，确保行动自发自觉。一个真正受人尊重的唐人神人，首先是一个懂得一分进二分出、工作有业绩的“生意人”，其次是有专业管理能力、有工作效率的“管理人”，最后是认同“厚德博学，行胜于言”司训，努力实现“让养殖赚钱不再成为难事”、“让市民吃上安全、美味、实惠的肉品不再成为难事”的伟大梦想的“唐人神人”。

　　当然，“生意人”、“管理人”、“唐人神人”三者在企业发展的每一个时期都有所侧重。创业初期，我们讲战略、讲文化并没有错，因为业务单一，管理幅度较小，生意上的盈亏由总经理把控就可以了，而一线员工只需认同文化，有令则行，步调一致即可。而随着企业规模的扩大，战略已明确，文化已成形，但业务拓展复杂，自上而下的管理效应在递减，这时我们应首先强调“人人都是经营者，个个都是小老板（发动机）”，每一个人都是“生意人”，要讲投入产出，讲赚钱盈利。但由于管理的惯性，我们一直沿袭了过去的成功模式，还把文化放在管理工作的首位，这就是近几年行动迈不开步伐的症结所在，这就是我跟大家所讲的：“要视过去的成功为今天危机的开始”。正如前面所提到的，当前我们首先要做好“生意人”，再到“管理人”，再到“唐人神人”，也就是说我们要反转以前管理逻辑顺序，在基层要先讲心有操作方法，然后才讲心有思维方式、心有道路，再讲心有目标、心有梦想，从而破解困绕我们多年的行动难题，让行动有业绩，让行动有效率，让行动能自发自觉，从而实现“思想的巨人，行动的发动机”的目的。

　　因此，当前我们需要创新“人人都是经营者，个个都是小老板”的阿米巴经营机制，让人人都想办法，让投入产出赚钱蔚然成风；我们需要全员激励到位，让人人都跑起来，让人人都会自我改善业绩。每一位唐人神人从做好“生意人”开始，再争当优秀的有工作效率的专业“管理人”，再做实现唐人神伟大梦想的“唐人神人”！

　　我坚信，只要有了以上正确的思维方式，有了坚定不移做成一件事的坚强意志力，唐人神高速健康发展的新时代即将来临！