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建立以增量为中心的五条企业经营生命线——集团及三大事业部成功召开8月份视频办公会
2014-08-29 12:00
8月26日至28日,集团及三大事业部办公会分别成功召开,会议主要就四季度建立以增量为中心的五条企业经营生命线进行了部署。
8月份集团及事业部职能部门下沉一线,急一线之所急,帮一线之所需,现场有效解决问题,取得明显效果。各子公司外抓市场保增量,内抓管理提效率,改革创新求发展的工作取得初步成效。饲料事业部8月份“两开两稳立标杆”推进有序,新老经销商与养殖户的开发质量与稳定上量有所改善,实现销量环比增长20%;河北美神种猪销售告罄,供不应求;肉类事业部啤酒肠增速力拔头筹,形势喜人。
会前,8月1日陶总冒着酷暑走访了长沙市商超、农贸市场、食材批发市场,就肉类事业部如何快速反应市场、大品牌形象小公司运作机制,单一产品营运推广体系、新产品开发及模式创新等进行调研;8月13日至15日,陶总分别在益阳湘大、常德湘大走访了鱼料、禽料、猪料经销商,参加了终端推广会,并与1+5成员、营销专线人员分别进行了专题座谈,对基层微创新给予了充分肯定,对当前饲料事业部增量的困难与后期思路进行了梳理。8月22日,陶总在北京拜访了种苗客户,就种猪销售战略合作模式进行了探讨。
在饲料事业部办公会上,陶总就建立以增量为中心的五条企业经营生命线作出了重要阐述,认为提升市场占有率是当前首要任务,增量工作必须压倒一切,传统的经营思路必须作出创新调整:一是建立销售收入保本生命线,新建企业要力保销售收入的增长率大于费用增长率,在最短的时间内实现保本经营;二是建立销量环比增长生命线(种苗为生物安全生命线),要强化流量思维,以实现销量环比增长为目标;三是要建立销售动态毛利生命线,注重毛利总额的增长要大于吨毛利增长,通过对产品毛利的动态管控,激发市场竞争活力;四是建立投入产出生命线,投入要与动态毛利、环比增长挂钩,确保最有效的投入实现最大幅度的环比增长;五是建立四项费用生命线,推行费用成本倒逼法,内部挖潜,提高效率,真正打造企业核心竞争力。
陶总要求通过打通公司、营销员、经销商、终端四大增量通道,激发组织活力,掌控市场主动权,掀起全面决战下半年、实现四季度环比刚性增长的新高潮。
在种苗事业部办公会、肉类事业部办公会上,陶总结合各事业部的行业特性与发展特点,就五条经营生命线重新作出了阐述。
三大事业部对8月份工作作出了全面总结,就当前存在的问题进行了深入分析,并根据本次会议精神对9月份及四季度具体工作作出了安排,将以大无畏的改革勇气和饱满的决战信心,以此次会议为契机,开创各事业部经营新局面。
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