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建立上接四大战略任务下接绩效表达的操作体系——集团召开三月份办公会

2013-03-27 12:00

唐人神

 

  3月25—26日,三月份办公会如期在集团总部四楼会议室召开。当前市场形势严峻,但集团在“自信创新,环比增长,价值营销,联动营运”经营思想的指导下,实现了四大战略有效布局,同时转变了观念,达成了共识,下一步如何实现战略落地,实现管理简单化,确保绩效表达,促进快速上量,是本次会议的主题。
  陶总在会上作了《建立上接四大战略任务下接绩效表达的操作体系》的重要报告,首先对一季度经营情况进行了点评,在价值营销上量体系方面:统一策划了新春大客户、经销商、中小专业户迎新座谈会;涌现了湖南湘大、广东湘大等公司大客户、渠道上量模式;完成了营销副总及分线负责人的培训,完成了初级、中级驻场人员培训。在协同发展方面:大区机构逐步发挥作用,“3+1”大区管理模式出台;重新确立了各公司发展浓缩料、禽料产品的定位;在客户转型方面,实现了大客户大幅增长,累计同比增长74%;成立了事业部大客户部开发服务中心机构和唐人神大学培训机制的改革。在联动营运体系方面,全面启动了2013“联动运营”年;建立了事业部、大区、专线的联动营运体系。但当前面临的问题也较为突出,关键原因在于缺乏行之有效的操作体系,“脑力、腰力”必须要有“腿力”的支撑。
  陶总在会上强调,我们一定要深入强化营运效率,落实三个内涵:是否按计划指令操作?执行的过程中有什么困难与问题?然后进行工作点评及下一步纠偏指令:挖掘亮点、曝光黑块、纠正偏差、答疑解惑、指明要点。从而在此基础上建立上接四大战略任务下接绩效表达的操作体系,包括上量操作体系、盈利操作体系。要求各专线围绕四大战略任务建立操作细则、各层级根据流程建立高效联动营运体系以及建立上接战略下接绩效操作细则的培训体系。
  此次会议创新突出了饲料产业营运,实现了操作细化,措施得力。会上各子公司根据会议部署,迅速制定了三增计划以及具体支撑工作事项,并现场进行评价和论证,最后形成指令进行下达。此次会议开启了新的务实工作作风,体现了集团管控由管理服务型向产业营运型的转变,进一步坚定了信心,提升了执行效率,从而将有效打造“脑力、腰力和腿力”三位一体竞争力,也必将带领饲料事业部实现快上量和强盈利,确保四大战略全面达成。

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