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亮剑行动寻亮点,再战龙年布好阵 ——集团公司召开11月份办公会

2011-11-29 12:00

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  11月27—28日,集团在总部文化科技大楼四楼会议室召开了11月份办公会,对2011年全年工作进行了总结及对年终与2012年工作进行了初步布署。
  对于今年工作经验体会陶总总结为一句话:“2011年是有信心、有方法、有督导、有奖罚的一年”。自四月份“亮剑行动”开展以来,实现了连续六个月的环比增长,大部分子公司实现了销量翻番,盈利能力得到大幅提升,大客户价值营销方面积累了宝贵经验。肉品通过转变观念、迅速调整取得了较好的业绩;种苗产业通过了国家核心原种场的验收,集团获得国家认定企业技术中心,集团上下对行业的发展、对集团产业链的布局与发展、对市场的转型都非常有信心。今年通过“亮剑行动”的深入开展,总结了八大方法:一是有了分析现状——找出问题——拿出举措——下达指令的工作方法,二是有了上量五步法,三是有了盈利五步法,四是有了强产业链五步法,五是有了大客户上量五步法,六是有了有培训、有联动、有督导、有奖罚的强执行的推进方法;七是有跟数据营运、跟现场营运、跟指令营运的推进方法,八是有从自信到被信到相信到互信的观念转变推进方法。今年探索出了周、旬、月的强势营运和强势督导措施,制定了五大奖罚推进办法:实现了每月环比增有奖罚,每月盈利增有奖罚,每月各条专线增有奖罚,每月专线降成本奖罚,每月价值营销跟项目奖罚。并且总结了2011年的工作在强投入、强效率、强增长、强盈利和产业链发展过程中存在的不足。
  针对2012年的工作,在会上陶总提出了继续贯彻强增长、强盈利、强产业链、跟进督导“三强一跟”的经营方针,推出“三强一跟”的操作原则即:做实环比增长、联动盈利、价值营销实现聚合成长。陶总强调只有月度环比增长才能达到年度强增长,只有月度联动盈利才能达到年度强盈利,只有做实价值营销才能达到强产业链目标,只有做到聚合发展才能达到三强更强,要求三年内每年环比增长30%,三年内利润率通过科技创新和原料战略采购每年环比提高一个百分点。要求饲料做好品种改良、营养套餐、饲养及防疫保健管理、贷款服务、生猪收购五大价值营销项目;种苗产业要制定好大客户和内部饲料产业顾客的价值服务方案;肉品要制定和开展好大客户的价值营销工作。而且各产业要建立自身的营运体系和考核体系,在整合其他产业提升自身产业竞争力的同时,也要积极主动帮助其他产业发展,形成合力。而且要实现聚合发展就必须煅造四个聚合力:煅造各级1+5人员协同作战的聚合力,煅造各产业分线经营协同发展的聚合力,煅造种苗、饲料、肉品三大产业协同发展的聚合力,煅造强增长、强盈利、强产业链协同发展的聚合力。
  陶总还对2012年激励与考核体系建设、产业链发展战略、投资规划、人才队伍建设、强产业链发展战略定位、持续环比强增长、强盈利问题、子公司连锁经营管理模式创新、技术服务体系建设、信息化体系建设等十大工作重点进行了阐述和布署,并对2011年年终及春节前的具体工作进行了安排。
  办公会参会人员一致认为,通过2011年“亮剑行动”的开展,公司业务不仅取得了长足的发展,更提升了集团整体营运管理水平,奠定了后续发展基础。此次会议高瞻远瞩,重点突出,方向明确,可操作性强,为年度计划工作会议的召开奠定了良好的基础。展望龙年,大家信心百倍,立志乘势而上,再创新高!
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