打造一支血性技术型营销团队

 

 

 

 

 

 

 

　　传统农牧市场已经趋于饱和，各厂家之间的竞争变成了一种零和博弈。营销队伍的培养就成了各厂家工作的重中之重。

　　明月山半年度计划工作会议上，集团新任总裁陶业先生做了《坚定信心、变革创新、蜕变转型》的主旨报告，落实“千人计划”，打造一支敢于挑战目标、敢于直面对手、有血性的技术型营销团队，是下半年的重点工作之一。

　　如何打造一支血性技术营销团队，各子公司应从梦想（目标）牵引、培训考核、选拔淘汰、引进球星和营运管理等方面下功夫，打造一套有唐人神特色的人才培养体系。

　　目标牵引。血性营销团队就好比一直优秀球队，必须以赢球作为目标牵引，只有赢球才有机会进入下一轮比赛，赢球是团队的核心动力源。血性营销团队的目标包括销量目标、客户目标、终端目标、市场占有率目标等，而且必须按年、月、周分解到每一个区域、每一个人。

　　技能过人。血性技术型营销团队成员，必须有过人技能，尤其是技术技能。从传统营销向血性技术型营销蜕变，必须要有严格和专业的培训支撑，包括企业文化培训、技术营销理论知识培训、猪场（驻场）实操培训、猪场开发的营销韧性培训、团队管理培训等。同时建立对各种培训的效果考核评分，以确保培训效果。

　　严格选拔。优秀的球队就是用“能上能下”的机制来保证团队的活力，只要发现状态不好，立即换人，哪怕是球星，也要换下。企业必须建立一套严格的人才选拔机制，如设定36个月的考核期，根据思维方式、品德、能力、作风、努力、业绩等综合指标进行科学评价，决定去留和升降。

　　引进球星。球星一是有很强的个人突破能力，每场球个人进球得分高。二是球星有很强的团队带动作用。引进球星，能很快提升一个团队的士气、技能和氛围。作为营销“球星”，甚至可以为企业直接带来大客户和团队资源。

　　营运管理。正如陶业总裁所说，人都是有惯性、惰性和趋利性的。管理者要善于引导和规避，如用四化管理去打破人的惯性，用日清日结和“红线”制度去克服人的惰性，用阿米巴激励去引导人的趋利性。营运的工具主要是神农宝、营运会等，营运的内容包括销售目标营运（如销量、结构、新客户开发、老客户扶植、家庭农场开发与稳定等 ），“2121”基础工作营运（如核心家庭农场跟进、意向客户跟进情况、招商会推进情况、三法宝终端会议、数据等），行程管理（如签到签退、日清日结、经销商拜访、养殖户拜访、会议实证上报等）。营运频率有日营运、周营运、月营运和零时营运等，从上到下，一级营运一级。

　　集团的“千人计划”目标已经确定，人才投入计划和养殖培训学员工作已经启动，打造血性技术型营销团队的举措也已经出台。

　　“点燃自己，照亮团队！并肩作战，共创未来！终身成长，不枉此生！” 

　　“以身作则、管好自己；身先士卒、管好业务；将心比心，管好团队！”

　　一支目标清晰、训练有素、纪律严明、充满血性的技术营销团队将在集团新任总裁陶业先生的带领下，闻鼓而动、攻城拔寨、所向披靡，夺取一个又一个新的胜利！