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打响两大战役 再续新的辉煌
2018-08-06 12:00
打响两大战役 再续新的辉煌
2018年上半年,在饲料行业遭遇猪价大幅度下跌和原料行情大起大落的不利影响,饲料事业部总销量仍保持了一定的增长,并在看家产品打造、新模式试点示范、顾客结构和产品结构调整、神农宝助手使用、市场部和销售管理部创新、母仔教保一体化套餐、专线联动营运、客户计划满足率等方面取得了突破性的进展。
下半年在集团三大战略任务的牵引下,饲料事业部将以销量增长压倒一切,实现渠道转型稳定增长谋发展、规模场拓展上量赢未来为目标,实现顾客结构调整、产品结构调整,外部打响市场营销向价值营销的转型战役,打造一支以技术服务营销为特色的专业化营销队伍,内部打响总成本领先战役,构建线面+平台支撑的总成本领先的高效营运管理体系。
一是渠道转型稳定增长和猪场拓展上量并举。要加大新型经销商和新型渠道的开发力度,并制定专门的渠道扶持投入计划和投入产出计划,帮助新网络提升销量。对老网络进行转型改造,帮助老渠道开发中小家庭农场。同时要用好渠道技术服务员,不断探索中小家庭农场的开发模式。
二是创新成立猪场部专门机构,开发和服务大家庭农场和规模猪场。大家庭农场和规模猪场开发要以实证开路,以实证数据作为赢得他们信赖的手段;以驻场服务帮助大家庭农场和规模猪场改善生产成绩创造价值。
三是加强营销队伍建设。各子公司要重新创新下半年营销激励方案。做好招人奖励、新客户开发奖励、客户培育奖励等单项奖励,同时强化营销队伍的培训与亮点经验总结与分享。要利用神农宝营销助手和经销助手,加强营销过程的管理和营运,确保各项工作落地执行到位,注重营销专线工作红线管理。
四是优化改善产品促进销量增长。以大家庭农场和规模猪场创造价值为目的,进行产品套餐组合推广,利用发酵技术,优化猪场用教槽料和乳猪料的产品特色和产品升级。
五是构建线面+平台支撑的总成本领先的高效营运管理体系。
唐人神集团未来30年发展已经启程,在陶业总裁的带领下,全体唐人神人将围绕为内、外顾客创造价值为中心,变革创新,蜕变转型,关注每一个细节的推进,一定能够实现从市场营销向价值服务营销转变的转型目标,完成年初提出的三大战略任务,再创佳绩!
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