外拓市场内抓管理全面实现销量增长与结构改善 ——集团召开12月份办公会

2017-12-04 12:00

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　　自11月24日起，集团各板块相继召开了12月份办公会议，重点审定各子公司2018年度工作计划，进一步理清了发展思路，强化了“外拓市场，内抓管理，全面实现销量增长与结构改善”的经营方针，完善了操作细节，树立了必胜的信心。

　　集团董事长陶一山和执行总裁陶业在会上对各业务板块2018年的工作思路上给予了指导。

　　陶总提出正确的发展思路是制胜的基本前提，要求2018年依然要把“销量增长压倒一切”放在首位，同时进行结构调整增利润；要坚持落实和不断完善阿米巴激励方案，坚持效率优先兼顾公平原则，提升组织的健康、效率和活力；强调要“外拓市场、内抓管理”，并与大家分享了“四个案例”带来的启示。陶总指出所有的成功都需要坚定的信念，要求所有人员树立危机感，要有排除万难的勇气，奋力往前，迎接胜利。

　　会上，集团执行总裁陶业肯定了各子公司近期的内部改善亮点，但要求各板块积极向行业卓越、一流标杆企业对标，不要满足于现状，要加快调整改革速度，不断超越发展。特别强调各子公司总经理要加强内部管理的支持，强化各专线的联动，做好与延伸标准作业范围，改善现场环境，提升工作效率。

　　会议要求各板块坚持“厚德博学、产品超群、顾客价值、业绩导向”的企业文化，持续推进“销量增长压倒一切；1+5成本管理和结构调整增利润；组织机构、团队建设、阿米巴经营增活力”的三大战略任务，以产品领先为牵引，坚持“好东西，价不贵、帮服务”，强化顾客、产品、区域结构调整，深化线面结合，完善流程制度建设，通过“外拓市场，内抓管理”，确保实现增量增利目标。

　　会议明确了集团2018年工作重点：（一）充分发挥四大业务板块负责人独立运作的作用，变一人驱动为多人驱动，调配集团各部门资源，全力支持各业务板块的转型升级增强板块竞争力，向成为卓越、一流企业的目标坚定迈进。（二）各板块转型升级一定要不惜一切代价采用一切手段引进急需的管理和科研人才，同时做好内部人才的培养，并以效率提升为前提，做好物质与精神激励。（三）坚持一手抓市场一手抓内部管理，按照管理规范流程作业“先僵化，再优化，后固化”的管理思路，12月底迅速完成各业务板块和集团的主要规章制度与流程制定。（四）在销量增长压倒一切的前提下，饲料、肉类板块要在产品结构调整增利润上下功夫，要有调整结构增利润的数量指标、时间安排和操作方案。（五）强化研发投入，集聚打造看家产品。（六）发展板块对已购并的和美集团、龙华牧业和比利美英伟的竞争力打造提供方案，特别是要举集团之力把比利美英伟打造成饲料板块转型升级的新生力量。（七）为了应对各种复杂的市场经济环境，要对环境、安全、质量、资本市场和资金管理、税收、担保公司、媒体等方面都要做好各种风控预案，以便从容地处理复杂多变的各种问题。（八）加大信息化的投入，信息化提升效率要与时俱进跟进行业步伐。

　　饲料板块2018年工作重点：（一）继续大力推进饲料增长，通过产品打造、合作社、省内托管、省外精英团队引进、租赁厂等举措，确保三年平均增长20%。（二）强化产品结构调整，提升盈利能力，主要通过乳猪料、浓缩料与预混料、膨化料与特水料、禽料前期料与本地家禽的高毛利产品销量提升等，确保利润增长20%。（三）加强队伍建设，推进队伍引进与培养两不误，强化总经理营运管理，创新激励体系，加强榜样精神塑造与引导。（四）进一步推进流程与制度的“四化”建设，打造执行力。（五）强化生产体系效率和管理能力提升，加大研发投入与技术创新，全面提升产品品质。（六）做好环保、安全和品质等方面的风险防控预案。

　　肉品板块2018年重点工作：（一）强化产品打造，确保每条线打造一到两个上量单品。制品聚焦香肠，流通主推水晶香肠，商超主推手工香肠、麻辣肠；西式产品创新大肉块香肠，确保30%的增长；生鲜强化溯源肉推广。（二）营销模式主要实现区域突破与渠道下沉。省内长株潭以外的市场增量份额要有实质性的突破，省外在广东、武汉等重点突破；并逐步培育持续推进大客户团膳预制菜的开发，优化经销商管理体系；生鲜通过品牌溯源肉和湘花模式打造新的增长点。（三）主抓团队建设，加大后备队伍培训与储备，不惜一切代价迅速引进急需的研发人员与营销管理人员。（四）进一步优化经营机制，创新中层干部激励机制与基层PK机制，建立收入分配等级体系。（五）持续推进四化建设与日清日结工作，并通过自动化改造与信息化推进，确保1+6成本持续降低。

　　养猪板块2018年重点工作：（一）以推行和完善工程四化管理和日清日结为手段，加强队伍建设为抓手，提高猪场建设水平和效率，强化工程进度、成本、质量管理意识和措施，确保产能产量提升。（二）一切工作围绕成本降费，增强养猪事业部成本竞争力为中心，加强内控制度建设，确保不出现重大疫情风险事故。（三）坚持美神种猪433、343、333分品系繁育体系建设以及种猪营销工作。（四）持续坚持分段分批考核，同时兼顾“猪死赔钱”奖罚推进，强化成本降费、产出考核，挖掘猪场盈利能力。（五）坚持“以自我培养为主，特殊岗位择优招聘为辅”的思路，依托养猪学院，打造“高产出、低成本、高劳效”的生产人员团队。（六）加强猪场环保队伍建设，强化猪场环保体系的管理，重点寻求和解决猪场粪污处理的合理方案。

　　发展板块2018年重点工作：（一）继续强化生猪全产业链发展模式打造，积极布局大食品产业，做大养殖产业，做强饲料产业。（二）通过创新股权平台、员工发展平台、创业平台、投资平台等打造公司平台快速发展模式。（三）强化山东和美、比利美英伟、龙华农牧等并购企业投后管理。（四）通过创新可转债等资本运作手段支持产业发展。（五）加强市值管理，做好价值传播管理。

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