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理清战略定位 建立发展自信 ——集团召开11月份办公会
2017-11-02 12:00
自10月27日起,集团各板块相继召开11月份办公会议。10月份,面对原料涨价和猪价持续低迷的行情,各业务板块继续保持了持续平稳的增长态势。此次会议是2018年度预算与年度工作计划推进的关键,进一步理清了发展思路,鼓舞了信心,落地了有效的操作。
集团董事长陶一山和执行总裁陶业在会上对各业务板块特别是饲料板块下一步的工作思路上给予了指导。
第一,要求子公司根据当地市场的特点、养殖状况与特征、竞争对手情况,再次修定2018年基本发展思路,完成顾客定位、产品定位、营销定位、管理模式、盈利能力等战略定位,打造具有特色的竞争谋略,建立发展自信。
第二,要继续坚持“销量增长压倒一切”的战略任务推进,要建立以产品为牵引的销量增长机制。一方面子公司总经理要主动联动采购、技术(研发)、生产等各专线,各专线要主动服务好子公司,打造产品核心竞争力。另一方面要加大投入,扩大营销队伍,加大市场开发力度。
第三,要通过激励方案、贷款政策、招聘有规模养殖场开发服务经验的人员充实队伍等办法,快速调整顾客(用户)结构,推进大客户开发转型工作,进而实现产品结构调整,提高每吨的综合毛利率,提高竞争能力和盈利能力。
第四,要求子公司总经理要加强线面结合、内外联动,做好1+5成本管理,不断提高效率,降低费用与成本,稳定产品质量,预防安全和环保事故,保证公司持续稳定发展。同时要求全员参与四化培训、流程再造、日清日结、工作留痕等内部管理工作,奖罚推进,不断提升组织健康、组织效率和组织活力,打造系统拉动力。
陶总在会上还分享了台湾饲料、肉品公司的发展历程,指出行业竞争已经越来越激烈,要始终围绕为顾客创造价值,进一步理清发展思路,落地有效的操作细则,为2017年的收官之战做好最后的冲刺,为2018年工作的创新推进奠定基础。
饲料事业部总裁周永红总结时强调,饲料板块将积极落地陶总的要求,一方面将持续坚持“销量增长压倒一切”和“产品结构调整增利润”的战略,通过战略重新定位、队伍建设、产品定位与清理、价格强势跟进、家庭农场开发、新渠道建设、三法宝会议和配额管理、周转贷及活体抵押、营销基础工作营运与督导等举措,确保实现销量持续增长,结构调整取得成效。另一方面,完善和推进落实1+5线面结合的管理模式,以产品为中心,联动采购、技术、质量、生产、财务、人力资源等专线,以周营运会为载体,通过问题导向以及对计划、指标、指令等的管理,打造性价比高、质量稳定的产品,实现以市场为中心、专线联动、内外协同,上下同欲者胜。
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