时序更迭，甲子轮回，又是一个闻鸡起舞的新年即将到来。记得十二年前的此刻我写了一篇《鸡年三悟》，引起了公司及业内的广泛共鸣：一悟，真实就是力量；二悟，速度就是力量；三悟，执着就是力量。回念间，总有一股豪情满怀，激荡人心，十二年间企业不断发展壮大正得益于此。
　　在这期间，我们重新启动了搁置五年的上市计划，于2011年3月25日终于登陆A股上市，成功募集10个亿，成为了规范运作、真实披露的上市公司，打通了资本市场渠道，实现了跨越式发展——这就是真实与执着的力量。
　　在这期间，我们把96年开创的种猪产业增加投入近6亿元，把美神种猪推向国内育种前列，并成功定向增发5.8亿引进温氏等战略合作伙伴，发行股票4.9亿并购养殖规模达到20万头的龙华农牧，为养猪板块的快速扩能发展奠定了基础；1.6亿成功控股深圳比利美英伟，为饲料板块快速进入规模猪场找到了产品利器——这就是执着与速度的力量。
　　特别是在2016年，饲料、养猪、肉品、发展四大业务板块的发展曲线出现了近30%的高速发展拐点，令同行刮目相看；更是在产品、营销模式、成本管控、营运管理等方面颠覆了行业传统——这就是速度与执着的力量。
　　但面对下一个轮回，我们又将掀开新的发展篇章，回首三十年的成败与得失，让我对企业发展和成功，在原有三悟的基础上，又产生了新的鸡年三悟。
　　一悟——正确的思维+操作一定会成功
　　这一点在《2017元旦致词》中已经作出明确的阐述，2016年我们能够实现30%的逆势大增，得益于改变了过去“优质、高价、高成本”的思路，重新树立了“好东西、价不贵、服务好”正确的思维方式。而且在三大战略任务的指导下，成本费用、人员劳效得到显著提升。更重要的是出台了配额管理与三法宝会议、活体抵押贷款、多利多直供、阿米巴激励方案等诸多操作细节，事事落地有声，件件实施得力。正确的思维+操作一定会成功，这是颠扑不破的真理。
　　每个产业、每个企业都有不同的情况，每一件事都有不同的思维方式，这就需要实事求是，因地制宜，找出实际工作中存在的问题与原因，从而确定正确的思维方式。2017年对于我们而言，要视过去的成功为今天失败的开始，要意识到我们还存在巨大的改善空间，要继续坚持“销量增长压倒一切，靠结构、成本、效率来增利润，团队建设、组织机构与阿米巴激励完善增活力”的三大战略任务。
　　饲料板块要坚持骆驼（多利多）、多利多直供、比利美英伟三大产品方向，努力开拓渠道中小养户、直供家庭农场（合作社）、特供规模猪场等三大渠道顾客群体，积极探索产会、产融、产服上量模式。
　　肉品板块要坚持风味肉品、PBS肉肠（西式）、预制菜、生鲜与礼包为五大产品发展方向，努力开拓商超、湘花直供专卖（经销准直供）、团膳与电商等四大渠道顾客群体，积极探索产会聚合、产服聚合、产促聚合上量模式。
　　养猪板块要坚持推进品质超群的美神种猪、安全放心生猪、湘西特色黑猪三大产品方向，努力开拓种猪场、公司+家庭农场、自繁自养猪场三大顾客群体，积极探索1+50养猪产业发展模式，加快对外猪场扩张速度，强化养猪成本管控。
　　发展板块要继续推进资本并购，特别在消费端肉品方向要加大力度，实现产业自身发展与资本并购发展双轮驱动的产业发展突破。
　　有了正确的思维方式，有了好的商业模式、工作思路与计划，希望大家勤于实践，勇于挑战，积极推进落地操作。尤其领导干部要身先士卒，带点示范，学会操作，写出细节，做出亮点。同时鼓励下级大胆试点，允许试错，上级要敢于兜底与承担责任，从而牵引团队，直至做出业绩。今年春节，养猪板块四个80后管理干部主动请缨在猪场过年，与基层养猪人一起谋划养猪板块的落地操作细节，在这里我要为他们的行动点赞。
　　二悟——产品超群是持续成功的基石
　　企业靠什么打造核心竞争优势，靠什么超越对手，满足顾客的价值需求，实现持续快速发展？归根结底还是产品。苹果一夜之间颠覆了诺基亚凭借的就是iPhone智能手机。2016年我们之所以取得了一点成绩，就是开发了世界首创的PBS猪血豆腐肉肠及新的礼品系列引爆全国市场，开发了多利多“好东西，价不贵”的新产品，美神种猪逐步被行业认可，毫无疑问三大业务板块的产品逐步被顾客认可，给顾客创造了价值是成功的基石。
　　而要实现顾客持续的重复购买，供不应求，就是要打造无以伦比，无可挑剔的产品。对饲料而言要做到：品质稳定，掉量追责；对养猪而言要做到：人命关天，猪死赔钱；对肉品而言要做到：无可挑剔，缺陷赔钱。同时还需要做好两个方面的支撑，一方面是产品研发技术，另一方面是产品管理技术——三分技术，七分管理，是产品超群的真谛。
　　第一，各级领导干部要担当产品经理，对产品要充满激情，熟悉顾客需求，对产品的原料、配方、工艺、流程、操作以及价格、毛利情况等各个环节都能关注到位。同时要加大研发投入，不断提升专业技术人员的创新和开发能力，要有敢于超越对手并创造顾客需求的强烈欲望，引领行业技术水平，打造产品核心竞争优势。
　　第二，要选对人。今年元月六日，我拜访了中国最大的猪场——广东东江农牧，有3万头母猪规模，该公司董事长余木水谈起了他的成功体会：养猪先养人。也就是说产品是人做出来的，首先要把人选对，作风要严谨，工作要规范，务实勤勉，不能让马马虎虎、敷衍了事的人混进团队。要发扬工匠精神，专注本职工作，精益求精，一丝不苟，注重细节，追求完美和极致，打造对手无法比拟的产品。
　　第三，通过规范化、流程化、表格化、信息化等“四化”固化，进行复制推广，并不断完善操作细节，持续改进，确保产品生产过程能够重复做好每一件工作，在原料选择、生产工艺、质量控制、售后服务、人员培训等方面实现全员全面全过程管理，确保产品品质持续稳定。
　　三悟——“高低快”发展路径是成功的不竭动力
　　不管是新人还是创业老兵，不管是专业人、管理人还是生意人，拼了命也要赢得股东、客户、员工的信任与同行的尊重，这一点在2016年体悟最深。从公司高层领导主动让贤，到“是招聘猴子还是培训火鸡”的大讨论，让企业不再是光讲战略、讲理念，回归到讲经济指标、讲业绩改善，尝到了走“高低快”发展路径的甜头。
　　我们都知道，凡是发展快、竞争力强的企业工资都是最高的，传言华为工资收入比同行高30%以上。当然，我们不是倡导人人平均的高福利，而是阐述一个道理，只有高工资才能吸引高人才，只有高人才才能带来高效率，只有高效率才能低成本，只有“好东西，价不贵”才能实现快速发展。
　　首先要采取“精准招贤”的方法，把发展最好、业绩最优的行业精英与团队招进来。与其招聘“火鸡”来培训上树，不如直接把“猴子”招进来。还是那句话：管理教不会，除非你自己想学；生意学不会，除非你自己想赚钱！不再是“不换思想就换人”而是“拿不到钱的人就要走人”。
　　其次要推进“人人都是经营者，个个都是生意人”的阿米巴经营机制，让一线人员真正拥有经营权、分配权与招聘权，打通收入提升通道，上不封顶，下不保低，激发每个人的积极性与创造性。
　　最后，要用高收入进行支撑，绝不让雷锋吃亏，干得多干得好一定要多拿钱。要打破财务对管理费用绝对额管控的传统观念，追求单吨管理费用的持续降低，从而不断增加收入，提高劳效，降低成本。但同时对于玩忽职守、不作为，甚至造成经济损失的，绝不姑息，一定要追责赔偿，才能确保企业持续健康稳定的发展。
　　鸡年新三悟，一悟，正确的思维+操刀一定会成功；二悟，产品超群是持续成功的基石；三悟，“高低快”发展路径是成功的不竭动力，这是送与大家的新年礼物。
　　鸡年新年的钟声即将敲响，此刻又传来一个震惊的消息，华为2016年全年营收5200亿，同比增加32%，而同期国家GDP只增长了6.7%，我认为这与华为创始人兼CEO任正非时刻保持的危机意识有很大的关系，他总是告诫华为人“下一个倒下的会不会是华为”、“华为的冬天”就要来了，正是恐惧造就了伟大。在此希望唐人神人不要被眼前小小的成绩冲昏了头脑，一定要居安思危，思危求变，始终坚持“厚德博学，行胜于言”，长期保持艰苦奋斗的工作作风，在“闻鸡起舞，思维+操作”上下功夫，发奋图强，只争朝夕，共创美好未来！