11月的祖国南疆，依然沉浸在丰收的金秋季节，南宁湘大继10月份单月销量突破10000吨以后，又一次创造了历史新高，实现了年初月度销量翻番的目标。节节高升的销量，是集团三大战略在南宁的播种、生根、发芽、开花后结出的硕果；也是南宁湘大团队勇于创新、大胆实践、辛勤付出的收获；更是集团多利多新品、价格跟进与配额管理、直营店创新与三会推进等重大英明决策带来的欣喜回报。
　　首先，落实集团销量环比增长压倒一切的方针。一是价格强势跟进，通过八步法的思路来推进新产品多利多的上市与推广，自4月份上市以来，一直持续增长。同时，以配额投入和经销商跟投的方式提高了市场竞争力，老产品的稳定增长为销量的增长奠定了基础。二是三会的高效推进，1011月份，通过总经理亲自带点示范，营销员、经销商观摩，再到平均每人一场的会议数量和高效的开发终端模式，促进了销量快速增长。11月份合计三会七十余场，现场订料近两千吨。三是直营店推广上销量。911月份逐步开发直营店5家，直营店既省去了中间商费用，也解决了专业户的物流问题，获得了终端的高度认可。四是贷款支持销量增长，本年度新增贷款40户，锁定月销量两千多吨。五是上量技能培训。今年以来，每月开展营销技能培训，包括市场如何调研、专业户的开发与稳定、直营店推进的操作细则、三会操作细则等内容，通过亮点示范到“四化”建设到培训考试再到强势推广，不断提高营销员的上量能力。
　　其次，落实结构调整与1+5成本管理。区域结构调整以两个基地150km范围内的区域为核心区，南宁基地的武鸣、南宁市郊、南宁辖区5县等地，玉林基地的兴业县、玉林郊区、北流、贵港等地，重点招聘优秀营销精英，扫荡式开发专业户，快速提高核心区销量占有率，11月份，核心区销量占比为70%左右。顾客结构调整以认同薄利多销、以量换利的经销商和认同直营店模式的直营店经理为主要扶持对象，提高产品终端竞争力；产品结构调整以1+3/1+2、浓缩料、直供料、教乳料等产品为重点发展产品，落实打造“好东西、价不贵、上量快、赚钱多”的产品特色，提高优势产品的结构占比。在1+5成本管理方面，总经理亲自带队，通过问责制，一手抓产品质量的稳定性，一手抓采购、技术、生产保供应，并定期对采购、技术、生产、营销、人事五条专线的计划推进和改善计划进行考评，并予以通报，在销量增长和原料大幅波动的情况下，既保证了供应也合理管理了各项成本和费用。
　　最后，落实阿米巴激励增活力。根据集团阿米巴激励方案的指导，公司通过全员参与讨论、制定初稿试行、全面定稿的步骤，于7月份制定了新的营销阿米巴激励方案，全体营销人员分田到户，一定权限内自主经营，既打破了原来冰点制和市场移动制，同时也破除了“爱哭孩子有奶喝”的尴尬经营习惯，真正建立了“人人都是小老板、个个都是发动机”的激励体系，不断提高了人均劳效，提高了个人收入，既稳定又高效，在“高、低、快”的发展道路上迈出了坚实的一大步。占60%员工实现月薪过万，大大提高了营销活力。
　　一分耕耘一分收获，一份付出一份回报。南宁湘大在总经理的亲自操刀下，在全体员工的辛勤努力下，改变了预想中的不可能，创造了情理之外的定可能。本次翻番目标的达成既是上一阶段的完美诠释，也是下一阶段的华丽开篇，心胜则兴、心败则衰。我们坚信，只要坚持集团的指导方针，大胆试点，着力于各项落地操作，就能破除内心的彷徨，乘势而上，创造佳绩，谱写美好的篇章！
                    
      （南宁湘大　鲁金玉）