“创新组织机构，实施量化分权，分线分段合伙经营，确保责权利人人挂勾，打造‘人人都是经营者，个个都是生意人’的经营机制，个人收入与价值创造密切挂钩，让有能力、有业绩的员工自动升职，自动加薪。让‘责权利不匹配，干好干坏一个样，公司亏损照样能涨工资’等现象彻底成为历史。”这是从刚刚结束的集团办公会上传来的最新消息。会议结束后，全体办公会成员个个精神抖数，信心百倍，很多总经理连夜赶回子公司召开办公会，落实会议精神。此次激励方案的创新，有三个重大突破。

　　首先是贯彻“一切为顾客创造价值为中心、一切为公司创造利润为中心”的原则，真正做到所有人员包括职能部门激励分配的现金、费用全部来自于销售给顾客的产品所产生的利润，从而彻底打破个人薪酬、组织级别与经济指标不匹配，奖金来源超冰点提成的传统激励方案。

　　其次是建立了行政级别、个人薪资都要与经济指标相匹配，随着实际业绩升降而调整的动态机制，彻底打破了行个人或职能部门收入来自于上级行政定级，而不是销售产品为顾客创造价值产生利利润二次分配的僵化机制。

　　再次是激励方案能支持有竞争力的商业模式构建，支持收入与利润的持续增长，支持产品竞争力打造及为顾客创造价值。彻底解决要么包利到人，要么吃大锅饭，激励方案与产品力打造、销售和利润增长及顾客价值创造脱节的问题。

　　另外，会议还明确了转型升级的核心竞争优势的三大内容，一是通过产品打造和为顾客创造价值，建立销售和利润持续增长的商业模式；二是打造专业人、生意人和管理人三位一体的人才队伍；三是建立定时、对标和自我改善的营运体系。

　　我们相信，此次激励方案的实施，必将在集团上下形成人人“为顾客创造价值、为股东创造回报、为个人增加收入”的生龙活虎局面，从而打造转型升级的核心竞争优势。