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实现唐人神中国梦的战略路径——将技术与管理集成创新做到极致,将价值情感营销做到极致

2013-07-03 12:00

唐人神

 

 

  株洲,是中国电力机车之都,全球技术领先的高速动车组研发制造基地就座落于此。但同样是交通运输装备,为什么中国的汽车制造业经历了60年的发展仍不尽如人意呢?
  关键在于两者的发展路径不同。高铁走的是技术集成的发展路径,通过集成加拿大、日本、法国和德国的牵引、变流器、系统控制、制动、车体材料、转向架、轨道、桥梁等八大核心技术,从而进行引进、消化、吸收再创新。而中国汽车走的是单一技术引进与单纯的合资模式,如今民族汽车品牌仍无法实现技术和发展上的创新突破,中国汽车市场仍是韩系、日系、法系、美系、德系车的天下。
  什么是集成创新,就是通过有效集成各种要素,形成系统性的优势互补与匹配组合,从而产生“1+1>2”的集成效应,不仅是技术上的集成创新,还包括资源上的管理集成创新。这对于中国的生猪产业,同样具有重要借鉴意义。
  为什么中国是全球最大的生猪繁育和猪肉生产与消费大国,但远非生猪产业强国?为什么走不出引进——退化——再引进——再退化的怪圈?我认为中国的养猪业必须从种猪抓起,而中国的种猪也必须走中国高铁的发展之路,走技术集成创新之路。而且中国生猪强国的建立要走品种改良、饲料营养、健康养殖、肉品加工、价值服务等产业链一体化发展之路,走管理集成创新之路,这也是公司快速发展的战略路径之一:将技术与管理集成创新做到极致。
  技术管理集成创新做到极致,就是要打造产品核心竞争优势。对饲料来说,通过原料、诱食、营养、工艺等技术的组合运用,将母奶多和仔猪三多的品质做到无可挑剔,无以伦比。对种猪来说,通过集成常规育种技术和生猪体系管理技术、分子育种技术,整合美系、英系、加系、丹系和中系的遗传优点,培育出适应中国国情、具有中国自主知识产权的美神系列种猪。对肉品来说,通过中式风味、西式加工技术的整合优化,将中式香肠、加拿大火腿肠的品质做到美妙绝伦、无可挑剔。
  管理集成创新做到极致,就是要打造卓越产业链价值服务能力。通过品种改良、饲料营养、猪场管理、贷款担保、营养经济料、333财富工程等要素的整体运用,确保每头肥猪降低0.3个料肉比、每头母猪提高3头活仔数,最终做到每头肥猪增效300元。
  但有了好的产品、好的服务,并不意味着就有销量,俗话说:酒香还怕巷子深。我们要真诚地向顾客传播公司的价值,全心帮助他们提升养殖效益,才能逐步得到认同,不断提高忠诚度,这就是公司快速发展的战略路径之二:将价值情感营销做到极致。
  价值情感营销要做到极致有四个层次:第一阶段是感官认同:通过大讲堂让客户认知公司的实力与价值服务能力;第二阶段是初步认同:通过单一价值实证让客户信任公司价值创造能力;第三阶段是高度认同:通过“4+2”价值服务让客户依赖公司帮助其提升养殖综合效益;第四阶段是情感认同:通过提供额外增值服务让客户成为真心朋友。
  可以说,两个极致竞争力的打造,为公司“跳出饲料抓养猪(价值)”实现发展转型指明了方向,但要确保落地务实操作,我们各级人员必须提升“两盯一强化”的营运力:
  一要盯住事,“4+2”价值实证示范要一项盯一项,各专线要全面推进,把每项工作进行细化分解做到极致;优秀典型示范要一点盯一点,要积极打造亮点作出示范,牵引工作全面开展,做出卓越成效。
  二要盯住人,各级行政领导要一级盯一级,建立日程、行程管理体系,极大提升工作效率;各专线要一天盯一天,要仿效猪料线12345工作模式,进行当天营运,当天督导,实现最佳效果。
  三要强化考核、纠偏、奖罚、再培训。既要注重过程的管控,也要注重结果的管理。各行政层级从上至下逐级每天要进行营运纠偏,各专线至少每周要对实证和专项进行营运纠偏,再通过每月的综合考核、奖罚与再培训,形成管理闭环,实现持续改善。
  方向已经明确,举措得当有力,只要我们真正做到两个极致,付出不亚于任何人的努力,我们一一定能够实现唐人神的中国梦。
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