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转变观念,改进作风,关注细节,实现大客户营销成功转型——陶总亲自督导建立上接四大战略任务下接绩效表达的操作体系

2013-05-04 12:00

  4月11日,在周口湘大推出了12345营销员工作模式。
  4月15日,在沈阳湘大创新了133贷款担保模式。
  4月17日,在集团总部确定了512饲喂模式。
  4月19日,在成都湘大提出了333猪场财富扶助工程的构思。
  4月25日,在长沙湘大构建了猪场管理6+1模式雏形。
 …… ……
  2013年的4月份,注定将在公司发展史上留下浓重的一笔——具有里程碑式的意义。陶总历时半个月对全国八个大区进行了全面考察,梳理了框图、流程图、操作细则的上量逻辑,全新建立了上接四大战略任务下接绩效表达的操作体系。
  4月7日至28日,陶总不辞劳累,置禽流感和地震于个人安危而不顾,分别在合肥、徐州、周口、驻马店、沈阳、成都、陕西、邵阳、长沙、惠州,深入市场一线调研,与各专线人员、经销商、中小专业户、大型规模猪场老板进行了广泛沟通,深入了解当前养殖户的价值需求,并听取了总经理、分公司经理、营销员的汇报,就如何提升营销效率,强化联动营运,实现快速上量进行了深入探讨,从饲喂模式、产品调整、市场定位、工作模式、四大价值落地、组织架构、线与块职责定位、团队建设、策划推广等进行了全面规范和创新,从而促进了公司管理模式的全面转型,开创了公司发展的新局面,必将迎来营销上量的“井喷”时代。
  2011年公司确立了一手抓渠道上量、一手抓大客户转型的战略定位(脑力),2012年确立了公司发展基本面和营销基本面(腰力),2013年就是要建立上接四大战略任务下接绩效表达的操作体系(腿力)。明确了思路,夯实了基础,如何实现上量,这就是今年的主题。陶总说,一是重新选择顾客,选择认同公司高质高价的顾客;二是实证,通过实证证明产品的优越性和品质超群;三是价值服务,通过品种、资金、猪场管理、饲料营养、营养经济料,帮助猪场提高效益;四是会议营销,通过终端推广会、价值大讲堂、招商会进行价值传播,从而建立以会议价值为先导,以提升顾客价值为跟进,以新增销量为目标的营销上量模式,此也将引领饲料行业营销管理的新趋势。
  在各个子公司,陶总还率先垂范,亲自参加价值大讲堂、招商会、经销商上量会进行“4+1”价值传播,最多一天要讲六堂,经常导致声带拉伤,但他从未耽误一场,每个公司都是场场参加,甚至是手把手传授演讲技巧,由总经理先讲,然后再现场示范。而且下午还要下市场,晚上为子公司1+5成员进行培训讲解,行程安排有时几乎精确到了分秒。正如:天道酬勤事必成,人间正道是沧桑。陶总此行不仅建立了可操作的细则,更有精神层面上的务实敬业。
  4月11日、17日、25日,共召开了三次全国饲料子公司视频会议,及时统一了认识,确保价值落地,规范了操作。陶总要求各级人员要积极转变观念,改进作风,关注细节,要坚持“两手抓齐上量”的思路不动摇,进一步大胆实践,身先士卒,用心掌握业务,继续深化各专线细节,确保实现大客户营销成功转型。
      当前,饲料事业部全体将士士气高涨,信心百倍,纷纷誓言将高质推进各类会议,高效提升价值服务,高速实现营销上量,全力确保四大战略任务的实现。
 

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