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陶总在11月份子公司调研指出 持续建立独特竞争力的会议价值营销体系
2012-11-28 12:00
11月上旬,陶总亲自并安排相关人员在沈阳湘大、邵阳湘大、衡阳湘大、郴州湘大、永州湘大进行调研。11月12日,在集团总部四楼会议室就营销工作召开了视频专题会议。陶总指出,唯有一手抓渠道上量,一手抓大客户上量,建立独特竞争力的会议价值营销体系,才是唐人神的营销特色。
最近两个月,各子公司对八会推进中所遇到的数量与质量、工作流程、人员招聘与培训、工作效率等问题在认识上存在一定的摇摆。在调研中分别与各子公司总经理进行了深入的交流和探讨,就营销上量的两个基本原点:一是增加销售网络,二是增加终端用户的数量和用料母猪数量,达成高度的共识,并对上量方式重新进行了评估。
陶总说,不是八会没有效果,而是八会在过去的形式上要增加会议价值内涵,更要对会议的每个流程、每个细节、对人员的培训、对示范标杆进行打造,更要用会议效果来牵引团队的信心。
会上,还着重强调必须牢固建立一手抓渠道上量,一手抓大客户上量;一手抓会议数量,一手抓会议质量;一手抓过程营运,一手抓结果考核;一手抓营销上量营运,一手抓基本面建设营运的“两手抓上量”的强势推进手段。要求每月必须有计划指令体系和行程保障,每周必须有计划推进的现场督导和数据营运,要求各子公司总经理和特攻队经理必须有带点示范,深入业务细节,改善流程,输出模式,提供资源,帮助下属成功,进而重新树立信心,鼓舞士气,找到方向,明确操作,实现“三增”目标。
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