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走进会议价值营销的新时代——打好建立发展基本面的上量组合拳

2012-06-01 12:00

唐人神

 

  5月19日,由美神育种承办的“国际种猪业发展战略论坛”在南京召开,来自全国生猪育种企业高管、育种专家和畜牧局长等150多人参加。中国生猪产业技术体系首席科学家陈瑶生、美国华特希尔公司董事长迈克雷蒙博士,在会上通过对中美种猪业现状和趋势的分析,有效阐述了美神种猪的价值,更体现了权威性的认可和世界级的品质。在会后,拥有400多头种公猪规模的宁波爱卡畜牧科技公司的老板非常感慨:做种猪产业就是要跟美神育种这样具备强大实力的企业合作。到目前为止,其场内的公猪有近一半已换成美神种猪,后续将全部进行替换。
  同样,最近公司技术总监参加了美国奥特奇公司的科技营销大会。该会邀请了美国政府高级官员、全球著名学者、首席科学家、大学教授近3000人参加,花费了200多万美元。该公司正是通过这一模式,以承办国际饲料工业年会、动物健康与营养国际年会等方式,使公司产品价值获得全球广泛认可,业务得到了迅猛发展,在短短的20多年里,成长为全球排名前20位的动物保健品公司之一。
  正是基于此,我们需要全面全新认识到会议价值营销的重要性及意义。
  会议价值营销是通过会议形式将产品、服务价值进行有效传播,从而为客户创造效益,实现快速上量的营销方式。就公司而言,它的产生背景有三个方面:其一是市场转型的需要,通过会议形式可以与客户建立良好沟通,有效转变客户观念;其二是产品本身的诉求,通过整合行业专家、政府部门等资源,突出强化产品价值传播;其三是营销推广的需求,以系统性的组合拳得到客户认可,营造良好购买氛围。而且会议价值营销通过空间与时间的集中,是实现效率最大、成本最低的平台和媒介。
  会议价值营销在饲料业务上已经有了成功探索,大家也有目共睹,初步完成了从去年人气营销向价值营销的成功转型。但结合当前的形势和经验,需要进行进一步的总结、提炼、升华,建立基于时间、地点、人员、流程、价值内容、效果评估等在内的完整模式,更重要的是要构建集团层面的三大业务版块成熟的会议价值营销组合拳。
  饲料会议价值营销组合拳:以“产品超群,创造价值”为核心品牌价值,通过科技养殖大讲堂、价值推介会、上量经验交流会成功开发直销大客户;通过招商会、科技养殖大讲堂、价值推介会、上量经验交流会实现经销商上量;通过渠道科技养殖大讲堂、价值推介会、上量经验交流会实现中小专业户上量。
  肉品会议价值营销组合拳:以“营养美味,放心消费”为核心品牌价值,通过招商会、KA卖场价值推介会实现经销商上量;通过由政府食安办等官员、学者、大客户行政领导参加的食品安全研讨会,由大客户主管和采购经理参加、公司特攻队实施的现场观摩品尝会、终端现场价值推介会实现安全放心、营养美味的价值传播和产品上量。
  种苗会议价值营销组合拳:以“品质超群,价值服务”为核心品牌价值,通过由畜牧官员、专家学者和GGP技术总监参加的养殖种业高峰论坛实现种猪价值传播,通过GGP、GP场负责人参加的种猪高级研讨会实现种猪价值、服务价值传播和客户开发与销售,通过科技养殖大讲堂实现PS母猪客户开发与销售。
  毋容置疑,会议价值营销体系将会打造成公司的核心竞争力,不仅局限于饲料业务,同样也应成为肉品、种苗建立发展基本面的上量组合拳。集团公司已经进行了资源筹备和前期探索,下一步的关键在于如何确保操作到位,全面进行推广。因此,我们必须要充分认识到会议价值营销上升到集团公司战略发展层面的意义,进一步激发工作激情;必须制定后续详细的会议计划,科学安排,提高会议质量;必须做实价值服务项目,优化数据表达,实实在在为客户创造效益;必须要相互学习,各业务板块积极联动,聚合成长。只要我们持续推进,注重实效,必能构筑可持续发展的体系能力。
  让我们共同走进会议价值营销的新时代,再次站在市场转型的前沿,努力实现由精英营销和人气营销向价值营销的成功转型。 

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